近年来，随着全国房地产市场的整体疲软，家居市场开始面临着严重的考验。这其中，传统家居卖场就是整个家居市场的晴雨表。来自相关专业机构的数据显示，在过去的几年中，家居卖场的租金以每年接近10%的速度上涨。高位运行的租金单价，也就意味着店铺整体租金成本越来越高，为入驻商户带了巨大的压力，这在市场不景气的当下犹如雪上加霜。在租金高压不下的紧逼下，逐渐演变为商户与家居卖场的摩擦不断，暴力抗租事件频频上演。在此种背景之下，难道建材城与商户的矛盾不可调节吗?商户是否有其他战略，或者说更多的选择呢?

由于三年楼市调控的效应积累释放，传统家具零售陷入了低迷，多家家居建材品牌业绩创下近年新低。雪上加霜的是，纷纷“触电”的传统家具厂商们却受到制约，并不能大力发展蓝海的网络市场。

下面看看这两家家居行业的“触电”心法。

第一、美乐乐

1、成立时间：

B2C阶段

2008年，美乐乐正式运营美乐乐家具网，率先提出网购家具的概念。美乐乐利用该电子商务平台扩大市场范围，形成了从进货到网上下单，再到家具配送以及后期产品维护的服务体系。

O2O阶段

2011年，美乐乐在家具网购的基础上延伸“线下体验”，在全国布局开设线下体验馆，从B2C向O2O的模式转型。

2、优势：

其体验馆也超过350家，遍布全国30余省市。开设体验馆时，美乐乐选择了交通便利但租金低廉的门店。

因为剥离了国代、省代、市代层层加价，以及过高的门店租金费用，美乐乐的顾客既可以享受到线下购物的乐趣、又可以获得“网购价”的实惠。以此为基础的美乐乐“双平台O2O”经营模式，在家具行业的竞争中占尽先机。

3、不足：

其一、展厅面积小，展示的产品风格单一，无法为用户带来多种选择与体验。基本为自主品牌，无法体验国内外著名品牌。

其二、形成打包的供应链，无形中提高的产品的成本，在最求利润最大化的过程中，无形的提高了产品的价格同样在产品质量上没有做到精益求精。

综合评分：★★★★☆

第二、淘8家居

1、成立时间：

2015年在IT技术支撑下，淘8家居已搭建起家具业首屈一指的线上预览系统：由数个支持家居卖场为集散地，十多个辐射省份。将O2O模式下的零距离逛街及零距离购物有机的结合起来，实现家居电商模式的新起点。

2、优势：

其一、为消费者节约时间与购物成本

在往常，有购买需求的消费者通常要逛上几天才会确定选购一件单品，即使这样还会有“家具城太大了，没有逛完！”的惋惜心理。在确定成交时，受到导购的销售引导成分也居多，因此很多消费者在成交后会有冲动消费的后悔叹息。除此之外，消费者还受制多方因素的制约。

淘8家居深谙消费者心理，为客户打通了线上的消费渠道，使客户在选择家具和购买家具的同时，真正做到货比三家，物美价廉。增加消费者的预览及对比数量，降低消费者在实现购买的时间成本，大大的拉近了家具卖场和消费者的距离，并在不久将实现零距离购物，实现家具行业的销售模式新革命，以最优质的服务和最完美的产品为消费者带来最愉悦的消费体验。

其二、保护线下区域家具卖场

传统家具销售行业面临许多的难题：竞争激烈，优质家具品牌无法体现自己的价值、用户品牌认知度底，家具实体店营销覆盖面积不够、客流量不多导致营业收入大幅下滑等问题；而传统的家居电商面临着开店限制多、开店费用高、与厂商矛盾、与线下竞争、没有开店经验、客服人手不够、不会编辑产品、产品照片美观不足等诸多问题的困扰。

淘8家居，以保护线下区域家居卖场为理念，入住商户均为经销商；区域限制，不能跨地区显示产品以及下单；引入家具城，按家具城名称检索线上门店；自行管理，自主经营；为卖场打通了互联网的销售渠道，使卖场家具不在空间上和地域上受到消费的限制，全面实现覆盖式的销售模式。

其三、实现线上线下相结合的O2O模式

基于以实现消费者需求与保护线下区域家具卖场为市场目标，在成熟的IT技术支撑下，淘8家居已搭建起家具业首屈一指的线上预览系统：以线下数个家居卖场为集散地，并且辐射十多个省份，将O2O模式下的零距离逛街及零距离购物有机的结合起来，实现家具电商模式的新起点。

在互联网的营销模式下，实现商业的交易形式多样化与区域家居信息的对称化，对于每个商家都是一个极大的考验，也是一个极大的机遇。淘8家居看准机遇，不畏挑战，左手消费者，右手商家，真正实现线上线下一体化相辅相成，共谋发展前景。

3、不足：

对于家居行业基因重组形成新的营销模式的淘8家居，在单一掌控线上平台，针对线下卖场的第三方介入，无法准确的把控产品的质量。因此，在给消费者选购解决方案的同时，无法很好的解决产品质量把控问题。

综合评分：★★★★◐

对于有望逃离传统失控怪圈的建材市场来说，小而精才是契合互联网时代的灵魂所在。深耕产业链，真正抓住用户痛点，以利他理念搭建市场平台，方能笑到最后。

此文为小编拙见！